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近幾年，凈水機行業(yè)風(fēng)生水起，但市場上各種牌子凈水器參差不齊，有做的非常優(yōu)秀的，也有做的不好的，一些優(yōu)質(zhì)的凈水機品牌脫穎而出。凈水產(chǎn)品從廠家到代理商到終端消費者手中，最重要的一環(huán)就是代理商和凈水器廠家的合作關(guān)系，直接衡量凈水器品牌成功的標(biāo)準(zhǔn)。凈水器十大品牌深圳沁諾凈水行業(yè)資深專家為您解析代理商與凈水器廠家良性合作關(guān)系： 凈水器廠家都常說的是 1、代理商合作之道 　作為正規(guī)的凈水器廠家都想的是做長線，價格占了很大的一部份，但凈水機代理商確不是常是這么想，代理商騰出貨架，想的是盡快做出“錢”來，把自己養(yǎng)活，所以市場價格總會把他們沖擊的七零八落，串貨現(xiàn)象此起彼伏。凈水器廠家也有做品牌的意識，代理商和凈水器廠家并不是步調(diào)一至，你敲鑼，他放炮，各搞一套，讓凈水器廠家很感冒。 2、代理商難招嗎？難 　好不容易花了些錢出去打廣告，廣告過后，也有很多代理商打電話來詢問，很多情況，就沒有了下文；少部分代理商選擇實地考察一番，沒有代理商銷量，凈水器廠家怎么活？ 3、凈水器代理商實在太貪婪。 　 凈水機代理商往往想拿少量貨，但卻要凈水器廠家給個獨家代理的資格，讓凈水器廠家很犯難，不給吧。代理商都很喜歡殺價，而且是毫不講理，血淋淋的，讓凈水器廠家沒有多少利潤，把凈水器廠家變成他的生產(chǎn)部。 4、代理商難服侍 　任何產(chǎn)品都不可能沒有售后問題，凈水器廠家一般會提前告訴經(jīng)代理；凈水器需要上門安裝,而且要會調(diào)試，至少要懂點水電知識，在服務(wù)上如果不到位，產(chǎn)品發(fā)生問題的概率就會增大，一旦發(fā)生問題總是責(zé)怪凈水器廠家。 凈水器代理商常常掛在嘴邊的是： 1、凈水器廠家招商之前說的天花亂墜，錢到了腰包后，支持遲遲不能落實。 　 各凈水器廠家在鈔票一生廠凈水器廠家?guī)?，你看吧，發(fā)貨不及時，售后支持遲遲不到位，當(dāng)時說的很多美好的諾言，都成為水中花了。 2、凈水器廠家騙子太多。 　 凈水器廠家這個群體龍蛇混雜，明明是貼牌來的產(chǎn)品，非得說是自己生產(chǎn)的；差的凈水器廠家年前開業(yè)，年后關(guān)門，產(chǎn)品的售后全部爛在代理手中，搞的代理商一腔怒火。 2、凈水器廠家政策不能一碗水端平。 　 凈水器廠家的招商人員，給出來的代理價很不統(tǒng)一，所以一定要砍價，不然就會做冤大頭。 3、凈水器廠家價格不穩(wěn)定。 　 我們既然花了錢進(jìn)貨，肯定想做好，但，感覺凈水器廠家把所有風(fēng)險讓我們來承擔(dān)，他們自己去睡大覺。在價格上不能保持穩(wěn)定，產(chǎn)品價格到處都不一樣，利潤空間太不穩(wěn)定。　 總的來說這個行業(yè)給人的感覺是還缺少誠信度，凈水器廠家和代理商成為對立雙方，各行其道，各辦其事，成為同床異夢的兩夫妻，合作不僅沒有給雙方帶來預(yù)期的理想，最后反目成仇的大有人在，我們不禁要問，問題究竟出在哪里？ 　　接下來，凈水器十大品牌排名之一沁諾凈水器憑借多年市場經(jīng)驗，站在凈水器廠家的角度上來談?wù)劊勎幢卣_，希望同行不要見笑。 第一，代理商選擇凈水器這個行業(yè)是為什么？ 　　這是大多數(shù)凈水器廠家已經(jīng)解決的問題，市場空間多么多么的大，市場前景多么多么的好，這些我就不再啰嗦了，但，一定要選擇有實力的廠家、品牌，這些才不是空中閣樓。 1、凈水器行業(yè)前景、市場空間非常大，同時，做我們的凈水器產(chǎn)品，市場份額大概有多大？在給代理商畫市場大餅時，切莫忘記，一定要客觀地說出來。 2、凈水器市場還需要培育，賺錢可能沒那么快。與其他市場不一樣，凈水器市場要想賺大錢需要慢慢來，不可能一蹴而就，沒有成功的模式可以套用，取和寶貴的“誠信”，同時可以建立良好的企業(yè)形象。 3、市場在好，產(chǎn)品在好，也需要好的方法與技巧，不可能躺在床上就能數(shù)銀子的。一定要跟代理商說好，要他們扎扎實實地做市場基本工作，只有先莊稼，才有可能最后打糧食。 第二，代理商選擇我們的凈水器產(chǎn)品是為什么？ 這點至關(guān)重要，有些凈水器廠家招不到代理商，在很大程度上就是這個問題沒解決。 要想把這個問題回答好，就必須具備競爭性思維和切割思維。 1、凈水器產(chǎn)品利潤永遠(yuǎn)是代理商最看重的。 凈水器產(chǎn)品的利潤空間一定要設(shè)計的合理，為什么要具備競爭性思維和切割思維？如果你的產(chǎn)品類型中已經(jīng)有做的足夠好的品牌，你的價格體系一定要設(shè)計的合理，設(shè)計合理的標(biāo)準(zhǔn)是什么？既要讓代理商有賺錢的空間性，也要讓這種空間性具備可能性?！?2、凈水器產(chǎn)品一定要有自己的賣點，賣點一定要差異化，要突出。 在凈水器這個市場上，有1000多個凈水器廠家，，凈水器廠家是很辛苦的，要好好打扮一下，才能吸引代理商的眼球。其實，凈水器各有各的優(yōu)點，沒必要模仿別人的，品牌差異化才能脫穎而出。 第三，服務(wù)至上解決凈水機代理商的后顧之憂 　　凈水器廠家一定要把代理當(dāng)成自己的利益共同體，一定要想代理商所想，急代理商所急。 代理商具有區(qū)域化特征，一旦選定凈水器廠家的產(chǎn)品，首先是向自己的新戚朋友推廣，再后來慢慢圍繞這個圈子做開，就如在水中扔石子，一圈一圈的，代理商的人脈就是凈水器廠家的錢脈。 1、代理商的代理權(quán)要有個梯度。 　 即使只拿很少的貨，也要給其機會，給其向上發(fā)展的空間；要讓有能力做的最大限度地發(fā)揮其能量和積極性，要給其足夠的地域和保護(hù)。 2、凈水器產(chǎn)品知識要培訓(xùn)，主要針對代理商的銷售或營業(yè)員。 　現(xiàn)在大部分凈水器廠家由于人手緊缺的緣故，基本上都是做幾份彩頁交給代理商就算完成任務(wù)了，卻沒想過幫助代理商在最短的時間內(nèi)成為熟手，還要花大力氣，實實在在地與代理商及其工作人員去交流，只有這樣才讓代理商的市場一線人員迅速成為熟手，只有這樣代理商才能賺到錢。 3、凈水機售后服務(wù)一定要認(rèn)真培訓(xùn)。 　首先，凈水器廠家應(yīng)該讓代理商的售后人員到廠里來學(xué)習(xí)，至少3天，在這個時期，讓他們熟悉產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)特點，工作原理，還需要講授可能會出現(xiàn)的問題，安裝應(yīng)注意的細(xì)節(jié)，安裝后該向消費者交代哪些細(xì)節(jié)。其次，凈水器廠家要派技術(shù)人員去代理商當(dāng)?shù)?，最容易出問題、最容易養(yǎng)成壞習(xí)慣的時期，所以凈水器廠家的這種支持工作價值巨大。 以沁諾品牌為例，沁諾在工廠中準(zhǔn)備了各種場景的使用實例，代理商來了一目了然，=讓代理商心里有譜，對獨家代理商，我們會派工程部人員現(xiàn)場與代理商一起工作，把代理商當(dāng)成自己公司的銷售部，當(dāng)成自家人對待。 第四，凈水器代理商怎么把產(chǎn)品賣出去錢拿回來？ 　我們在研發(fā)產(chǎn)品的時候就應(yīng)該知道我們這款產(chǎn)品的目標(biāo)客戶是誰？他們在哪里？我們要讓凈水器代理商把貨銷售出去，而不是放在專賣店、賣場、或者倉庫，讓凈水流動到用戶家中，才是凈水器品牌的成功。 凈水器廠家究竟如何才能與代理商共同跳好凈水器這支雙人舞，深圳沁諾凈水器與您攜手共進(jìn)，共創(chuàng)美好明天，做最優(yōu)秀的品牌！